Segurança nas vendas – Como melhorar meu desempenho #4

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Nessa nova matéria vamos abordar o tema segurança para vendedores.

Segurança tanto refere-se ao modo de como o vendedor se apresenta perante o cliente, quanto transmite conhecimento do produto ou serviço que está vendendo.

Quanto a segurança pessoal, o importante é acreditar em si mesmo, em sua capacidade de convencimento, no seu conhecimento sobre o que está vendendo e falar com calma sem ansiedades.

Já com relação ao produto ou serviço que está vendendo, tem que estudá-lo exaustivamente para saber o que de melhor poderá oferecer ao seu cliente, afinal de contas, ele precisa de soluções.

Ser conhecedor do seu mercado consumidor, do perfil do cliente, da concorrência, enfim, de tudo que engloba a sua venda, é extremamente importante para que você não se torne um mero tirador de pedidos.

Ninguém quer comprar, seja o que for, de alguém que não sabe o que está vendendo. Assim como o poder de argumentação é um alavancador de vendas,  a insegurança transmitida é um desestimulador da compra.

E pra você, vendedor competente, nunca se esqueça de que o óbvio nunca deve ser subestimado.

Até a próxima dica e boas vendas!

Foto: Reprodução/Mundo dos Negócios

Últimos modificados: 25 de julho de 2016

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